2025年印巴關(guān)系緊張，導(dǎo)致雙方貿(mào)易制裁不斷升級。印度于 5 月 3 日宣布全面禁止直接或間接從巴基斯坦進(jìn)口所有商品，包括紡織品、農(nóng)產(chǎn)品及工業(yè)制成品，還暫停了兩國間通過航空和陸路運輸?shù)泥]件及包裹交換，禁止本國船只前往巴基斯坦港口。巴基斯坦則在 5 月 4 日宣布禁止通過陸運、海運和空運轉(zhuǎn)運印度原產(chǎn)商品入境，并禁止第三國出口至印度的貨物過境巴基斯坦。

實際上，早在 2019 年，印巴關(guān)系因普爾瓦馬襲擊事件及印度廢除憲法第 370 條賦予印控克什米爾特殊地位的決定而惡化，印度撤銷了巴基斯坦的 “最惠國” 待遇，并對所有巴基斯坦進(jìn)口商品征收 200% 的關(guān)稅，巴基斯坦也將與印度的貿(mào)易關(guān)系降至與以色列相同的水平。此后，兩國間貿(mào)易額大幅萎縮。2024 年 4 月至 2025 年 2 月期間，印度對巴基斯坦的出口下降了 56.91%，降至 4.91 億美元，同期印度從巴基斯坦的進(jìn)口額則為零。

目前印巴貿(mào)易關(guān)系緊張，但雖雙邊貿(mào)易受限，非官方貿(mào)易仍存在，主要通過迪拜、新加坡等第三國進(jìn)行，估計每年高達(dá) 50 至 100 億美元。

印度和巴基斯坦的關(guān)系極為復(fù)雜且緊張，是南亞地區(qū)的重要地緣政治問題。自1947年印巴分治后，兩國因克什米爾問題等發(fā)生過四次大規(guī)模戰(zhàn)爭，分別在1947-1948年、1965年、1971年和1999年。1971年的戰(zhàn)爭導(dǎo)致東巴基斯坦獨立成為孟加拉國。此外，兩國軍隊在邊境地區(qū)的沖突和對峙也頻繁發(fā)生。

直至2025年印巴兩國爆發(fā)了近20年來最嚴(yán)重的軍事沖突。對于做這兩國市場跨境商家來說，也是挺頭疼的。頭疼的不僅僅是他們的戰(zhàn)事，也頭疼跟他們打交道。

畢竟這兩國做起貿(mào)易來都喜歡砍價，還是具有砍價文化歷史的兩個國家。

印巴爆發(fā)的沖突引起了許多人的關(guān)注，對于做跨境貿(mào)易的商家來說，戰(zhàn)爭可能就存在機(jī)遇。關(guān)注的時候，駝鈴云小編就了解起了印巴做跨境采購的事情。“砍價”引起了小編的注意。

跑過深圳東門‘搶’衣服的應(yīng)該會深有感觸。商家一報價，消費者基本都是對半以下砍價。

商家：120

消費者：40

商家：80

消費者：45

商家：最低70給你

消費者：50不賣，我就走了

商家：[○?｀Д′? ○] 給你，沒見過你這種人的！

幾十年前的東門就是這么有意思。跟印巴做生意也是如此有趣，砍價就是他們一種較為普遍的文化習(xí)俗。

印度和巴基斯坦在商業(yè)交易中都以善于砍價著稱，但印度在砍價時更具耐心和毅力，會反復(fù)協(xié)商價格，甚至利用深夜等特殊時間點讓供應(yīng)商疲憊從而讓步。而巴基斯坦商人砍價直接且幅度大，首次洽談就可能將價格壓低40%左右，更注重效率和結(jié)果。

兩國砍價文化的具體比較

印度砍價特點

文化根源深 ：在印度，砍價是一種根深蒂固的文化習(xí)俗，消費者普遍認(rèn)為報價越高就越應(yīng)該被降低，砍價熱情高漲。這種文化背景使得印度客戶在商業(yè)交易中對砍價有天然的積極性和熱情。

注重性價比 ：印度消費者對價格極為敏感，他們希望以最低的價格獲得最高的價值。因此，砍價不僅是價格上的協(xié)商，更是他們尋求性價比最優(yōu)的一種方式。

市場環(huán)境影響 ：印度市場競爭激烈，無論是本地市場還是國際市場，消費者都有較多選擇。為了獲得更好的價格，印度客戶會充分利用競爭環(huán)境，通過砍價來爭取更有利的交易條件。

擅長多輪談判 ：印度客戶在砍價時往往不會輕易放棄，他們會進(jìn)行多輪談判，逐步壓低價格。在談判過程中，他們可能會從不同角度提出異議，如產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等，以此來支持自己的砍價要求。

巴基斯坦砍價特點

直截了當(dāng)砍價 ：巴基斯坦商人砍起價來直奔主題，上來就會把價格壓得很低，甚至有低至40%者。這種直接的砍價方式讓很多供應(yīng)商感到壓力較大。

多輪談判中的強硬態(tài)度 ：巴基斯坦客戶在砍價過程中態(tài)度往往比較強硬，不會輕易讓步。他們會堅持自己的價格底線，與供應(yīng)商進(jìn)行多輪談判，直到雙方達(dá)成一致。

利用競爭關(guān)系 ：如果有多家供應(yīng)商提供類似產(chǎn)品或服務(wù)，巴基斯坦的客戶會巧妙地利用供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系來壓低價格。他們會將不同供應(yīng)商的報價進(jìn)行比較，并以此為依據(jù)要求供應(yīng)商進(jìn)一步降價。

強調(diào)長期合作 ：有時會以建立長期合作關(guān)系為由，要求供應(yīng)商在價格上給予一定優(yōu)惠，以期在未來的合作中實現(xiàn)互利共贏。

總體比較

印度客戶 ：在砍價時更具耐心和毅力，會耗費大量時間反復(fù)協(xié)商價格，甚至利用深夜等特殊時間點讓供應(yīng)商疲憊從而讓步。

巴基斯坦客戶 ：砍價直接且幅度大，首次洽談就可能將價格壓低40%左右，更注重效率和結(jié)果。

如何防止在兩國電商中遇到欺詐風(fēng)險

選擇可靠的電商平臺

選擇信譽良好、有嚴(yán)格賣家和商品審核機(jī)制的平臺，如亞馬遜印度等，這些平臺會有相應(yīng)的規(guī)則和措施來保障交易安全。

也可以自己搭建一個電商平臺，由自己來定制規(guī)則，資金流入自己的平臺賬戶。

（駝鈴云可以為企業(yè)商家提供B2B，B2C商城搭建，助力商家更好的開展電商業(yè)務(wù)。）

利用技術(shù)工具

安裝殺毒軟件和防火墻 ：在電腦和移動設(shè)備上安裝信譽良好的殺毒軟件和防火墻，防止設(shè)備受到惡意軟件攻擊，保護(hù)個人和商業(yè)信息的安全。

使用安全的支付網(wǎng)關(guān) ：選擇提供加密支付服務(wù)和安全支付的支付網(wǎng)關(guān)， 可以監(jiān)控和分析交易，識別潛在的欺詐行為并進(jìn)行阻止。

采用先進(jìn)的欺詐檢測軟件 ：例如，可使用 Riskified 等欺詐檢測軟件，它利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)實時分析電商交易，識別潛在的欺詐行為。

加強物流管理

選擇可靠的物流合作伙伴 ：選擇有良好信譽和豐富經(jīng)驗的物流合作伙伴，確保貨物能夠安全、及時地送達(dá)。

使用包裹追蹤服務(wù) ：物流合作伙伴一般會提供包裹追蹤服務(wù)，實時了解包裹的運輸狀態(tài)和位置，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況可及時采取措施。

增強包裹安全措施 ：可以采用一次性密碼（OTP）驗證等措施，適用于高價值、敏感或風(fēng)險較高的訂單，確保貨物送達(dá)預(yù)期收件人手中。同時，推廣 “開箱驗貨” 服務(wù)，包裹的外包裝和安全封條上帶有相應(yīng)的包裹 ID，防止貨物被中途調(diào)換。

嚴(yán)格審核賣家和商品信息

加強賣家身份驗證 ：仔細(xì)核實賣家的身份信息，確保其具有合法的經(jīng)營資質(zhì)和良好的信譽。電商平臺應(yīng)實施嚴(yán)格的賣家驗證流程，最大程度減少虛假賬戶的進(jìn)入。

當(dāng)然，如果是做鋪貨的，加入大平臺還是不錯的，如果是做自己的品牌的，還是建議搭建屬于自己的商城進(jìn)行展示售賣。駝鈴云可以搭建多語言版本的商城，面向當(dāng)?shù)叵M者。

審核商品信息 ：在購買前仔細(xì)查看商品的詳細(xì)信息，包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等，確保商品的質(zhì)量和描述相符。同時，注意查看商品的評價和反饋，了解其他買家的購買體驗。

除了以上注意事項外，還需要建立完善的合同和協(xié)議，關(guān)注政策法規(guī)和市場動態(tài)，來提高自身的風(fēng)險意識和防范能力。

駝鈴云一直在跨境領(lǐng)域里近二十年深耕細(xì)作，駝鈴精選B2B平臺和國際云展平臺：服務(wù)于我國外貿(mào)產(chǎn)品出海貨源線上線下同步共享；駝鈴方舟BBC（多國語言版本）：著力于“一帶一路”沿線國家本土電商運營和“最后一公里”履約服務(wù)；在貨源共享與目的國本土BBC平臺全線拉通的同時，幫助國內(nèi)產(chǎn)地貨源借助數(shù)字貿(mào)易平臺技術(shù)手段直達(dá)目的國當(dāng)?shù)叵M者，對接當(dāng)?shù)貒抑饕y行實現(xiàn)線上支付，通過國際支付平臺完成跨境結(jié)算，打通跨境貿(mào)易交易、金融、結(jié)匯、物流等環(huán)節(jié)的壁壘，實現(xiàn)跨境貿(mào)易流通環(huán)節(jié)全鏈條的生態(tài)化服務(wù)。