中國什么企業(yè)應(yīng)該出海或值得出海？百行百業(yè)皆能出海。

真的，中國所有行業(yè)都值得帶現(xiàn)在的模式出海再干一遍，因為國外的互聯(lián)網(wǎng)水平、供應(yīng)鏈和中國還有很大距離。

01）中國的互聯(lián)網(wǎng)水平和供應(yīng)鏈是領(lǐng)先水平，是出海的最大優(yōu)勢

中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到全世界領(lǐng)先水平，全世界的任何一個行業(yè)都值得中國互聯(lián)網(wǎng)再做一遍，尤其是現(xiàn)在炒得比較火熱的電商。

中國互聯(lián)網(wǎng)的運營，不管是從對員工的基礎(chǔ)能力，還是互聯(lián)網(wǎng)的玩法，中國的互聯(lián)網(wǎng)水平都已經(jīng)在全世界領(lǐng)先。

很多國家的互聯(lián)網(wǎng)水平可能還在小學(xué)階段，而我們中國的互聯(lián)網(wǎng)水平已經(jīng)卷到研究生水平；不管是從廣告投放還是內(nèi)容創(chuàng)作，還是線上客服、客戶體驗、售后、供應(yīng)鏈都是最好的。

我們中國改革開放40多年，最最值得驕傲的就是我們中國的供應(yīng)鏈已經(jīng)達到全世界領(lǐng)先，可能很多國家還不能我們中國抗衡，或者競爭。

很多行業(yè)，包括跨境電商，我們中國的日用品、消費品，已經(jīng)占據(jù)全世界半壁江山，甚至超過60%，因為我們的產(chǎn)業(yè)鏈足夠完整，并且我們足夠快，足夠標準化，成本優(yōu)勢巨大。

數(shù)據(jù)顯示，全國出海企業(yè)已經(jīng)超過70萬家，數(shù)量再創(chuàng)新高。

以前是把東西復(fù)制到中國，現(xiàn)在是把中國的模式復(fù)制到海外去，這是一種商業(yè)模式。

中國企業(yè)出海并不是指把中國產(chǎn)品賣出去，賣產(chǎn)品叫跨境貿(mào)易或者跨境電商，出海是怎樣把中國的模式復(fù)制到國外，成為國外的一個公司。

真正的出海不是單打獨斗，而是整合資源，扎根當(dāng)?shù)?，這條路確實不容易，但是一旦走通了，那就是另一片新天地。

全球82億人口都可能成為我們中國的客戶，我們踏踏實實把產(chǎn)品做好，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把好品質(zhì)送到世界各地的消費者手中。

02）中國品牌要跨出國門，需要了解哪些?

中國的跨境電商正在升級，今年上半年跨境電商的出口總額達到約1.03萬億元，同比增長是4.7%。

國內(nèi)任何產(chǎn)品出境第一步就要先做品牌升級，市場調(diào)研，梳理0~1的啟動路徑，前期選品，從包裝到品牌升級、品牌搭建、建渠道等。

品牌運營，要洞察用戶，要找到你的目標國，你什么價格體系等等的促銷活動，品牌全球化是未來的趨勢。

品牌出海，更需要謀定而后動，戰(zhàn)略要跑在第一位，積累相對足夠的信息認知，有足夠的耐力。

據(jù)悉美區(qū)直播的占比現(xiàn)在只有13%，其中4%是商家自播，達人機構(gòu)占9%；商品卡成交占比35%，其余還是短視頻，美區(qū)市場，商家找外部達人做短視頻是目前最主要的出單方式。

東南亞市場，商家自生產(chǎn)內(nèi)容的占比更高，但東南亞對于人員的精細化運營要求、投流的要求、本地關(guān)系處理要求也是更高。

可以說在美區(qū)市場，你可以憑本事吃飯，但是在東南亞很多市場，你還得靠關(guān)系生存。

有東南亞市場的賣家表示，在印尼市場播美區(qū)比在中國國內(nèi)播美區(qū)的效果更好，這個和面孔、語言都會有關(guān)系，因此，有國內(nèi)主播畫了歐美妝就會發(fā)現(xiàn)自然流好了很多。

歐盟市場，德國最大，意大利增速最快，愛爾蘭最不卷而商家最少，法國達人生態(tài)最成熟，有不少商家在德國開店，賣貨到歐盟市場，因此，德國的賣家最多。

據(jù)說歐盟市場極度缺品，現(xiàn)在歐盟市場，月銷超過1萬歐元都算是頭部了。

墨西哥電商市場，目前最大的問題是物流，所有新市場，第一波大機會除了賬號的機會，就是第一波標品的機會，墨西哥也不例外。

在墨西哥市場可以賣英文標簽的產(chǎn)品，因此，不少墨西哥賣家的確來自于美區(qū)。

中國輕資產(chǎn)的企業(yè)，如游戲類型、社交媒體類型特別適合到中東拓展，因為中東有錢有市場，和中國地緣政治也比較好。

沙特是禁酒的國家，他們不能喝酒，因為是穆斯林國家，所以他們的娛樂設(shè)施非常少，因此，他們非常喜歡可以娛樂的社交媒體，粘性非常強。

03）你還在卷低價嗎?不要卷了，做什么?做價值觀 ，技術(shù)創(chuàng)新

很多企業(yè)走出國門，把產(chǎn)品帶出去了，但老外不買，為什么？因為不符合他的文化需求。

我們中國的制造行業(yè)和供應(yīng)鏈那么強，我們拿著我們中國供應(yīng)鏈出到海外，我們做的事情不光是要跟生產(chǎn)端離得更近，更要跟消費端離得更近。

因為一樣的產(chǎn)品實在是太多了，如何在市場中脫穎而出？有位賣家賣的產(chǎn)品叫圣經(jīng)手環(huán)，手環(huán)上面放圣經(jīng)里面的一句話，圣經(jīng)里面的很多話都跟大家人生息息相關(guān)。

而手環(huán)把那句話放在針織物上面，上面有ID，手機一貼上去，馬上跳出一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站告訴他今天的運氣怎么樣，運勢怎么樣，跳出非常有意思的頁面，給他宣讀一段圣經(jīng)，這位賣家用信仰的力量賣出30倍的價差。

比如有些國家對環(huán)保要求非常高，然而有賣家在全世界海洋里面打撈廢鐵、塑料和可能對海洋產(chǎn)生巨大污染的那些廢料，打撈起來以后，做成戒指，賣給對環(huán)保有特殊需求的人群，他們戴的戒指，能不能做成他們的信仰？完全可以，因為如今已經(jīng)變成用信仰去平權(quán)的時代。

因此，品牌走出去的第一件事情，是要先弄明白：你要賣給誰，他為什么要買，買了產(chǎn)品以后，對他有什么好處，就是產(chǎn)品定位的背后是用戶的認同。

某遜發(fā)布產(chǎn)品創(chuàng)新出海品牌的50強榜單，提到中國品牌出海在全球競爭中脫穎而出，懂得如何圍繞用戶來進行創(chuàng)新和升級產(chǎn)品，新一代消費者對新技術(shù)、新產(chǎn)品的熱情很高。

因此，從需求洞察、創(chuàng)意開發(fā)、產(chǎn)品驗證、規(guī)模增長、迭代升級這五個方面來幫助企業(yè)構(gòu)建自己的優(yōu)勢。

一個品牌進入飛輪軌道，是能夠形成一個環(huán)環(huán)相扣、自我驅(qū)動的創(chuàng)新體系，讓你的產(chǎn)品具備持續(xù)的競爭力。

真正讓你的產(chǎn)品在全球市場中走得更遠，靠的還得是過硬的品質(zhì)、獨特的差異化優(yōu)勢以及為用戶創(chuàng)造的實際價值，讓創(chuàng)新成為中國品牌高質(zhì)量出海的核心驅(qū)動力。

我們只有真正去理解他們的文化和他們的消費理念和需求，我們才能賣出溢價，把我們在中國走的路到海外再走一遍，融入海外的國情。

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