俄羅斯、中東、巴西，那里競(jìng)爭(zhēng)小，需求旺，是新手賣(mài)家生存下來(lái)的第一塊根據(jù)地。

最新數(shù)據(jù)顯示，2025年全球電商包裹量將突破1210億件，全球超6成電商包裹從中國(guó)發(fā)出。

01）東南亞市場(chǎng)正上演中國(guó)十年前的電商高峰

國(guó)際最新政策，2026年1月8日，尼日利亞央行開(kāi)放跨境電商人民幣結(jié)算通道，中國(guó)賣(mài)家可在Jumia等平臺(tái)直接收人民幣，匯率成本降約1.8%，到賬時(shí)間縮至72小時(shí)內(nèi)。

2026年1月7日，土耳其公布新規(guī)，取消30歐元以下進(jìn)口免稅，所有商品需正常報(bào)關(guān)，歐盟商品增30%平稅，非歐盟商品稅率升至60%，30天后生效，鞋類(lèi)等三類(lèi)商品受限。

歐盟五國(guó)傭金從5%升至9%，保證金從500歐元增至1500歐元，漲幅200%。

平臺(tái)同步推出扶持政策，新賣(mài)家完成任務(wù)可享最長(zhǎng)60天4%優(yōu)惠傭金，美容個(gè)護(hù)和電子產(chǎn)品類(lèi)目享7%優(yōu)惠傭金，且取消第三方運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)要求，降低入局門(mén)檻。

2025前三季度，國(guó)內(nèi)電商增速只有3%~5%，而全球平均增速高達(dá)12%，一內(nèi)一外，差距明顯；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本飽和，商品長(zhǎng)得越來(lái)越像，成本還在漲，結(jié)果就是拼命打價(jià)格戰(zhàn)。

眼光要看向海外市場(chǎng)，往外走不只是在找新的增長(zhǎng)，而是給自己一個(gè)喘息和翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，海外的機(jī)會(huì)在哪里？

兩條路，成熟市場(chǎng)求穩(wěn)定，新興市場(chǎng)最爆發(fā)，亞*遜數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)賣(mài)家在歐美站點(diǎn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超15%，而新興站點(diǎn)增速則超過(guò)30%，活力更強(qiáng)。

在關(guān)稅影響下，北美市場(chǎng)增長(zhǎng)放慢，歐洲卻成靠譜的避風(fēng)港，2025年前11個(gè)月，中國(guó)對(duì)歐盟的出口增長(zhǎng)8.9%。

而更大的機(jī)會(huì)就在新興市場(chǎng)，全球電商新增量超60%，來(lái)自于新興市場(chǎng)，東南亞TK的交易總額同比暴漲60%，翻了2.3倍。

2025東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告中，當(dāng)?shù)厝觌娚探灰卓傤~超過(guò)3050億美元，年增速達(dá)15%。

中國(guó)10年前的電商巔峰正在東南亞市場(chǎng)又上演了，未來(lái)屬于敢于全球布局、靈活應(yīng)對(duì)的企業(yè)。

02）美區(qū)市場(chǎng)的前五類(lèi)目和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

2025年上半年，某平臺(tái)在美區(qū)銷(xiāo)售額，直播占比大約14%，短視頻占比50%，商品卡占比36%，短視頻依然是美區(qū)最主要的出單方式。

對(duì)比2024年，直播的占比在提高，短視頻的占比微下滑，商品卡的占比也有所提高。

在美區(qū)的前五大品類(lèi)是美妝個(gè)護(hù)、女裝與內(nèi)衣、保健品、運(yùn)動(dòng)與戶外、手機(jī)數(shù)碼，占美區(qū)大盤(pán)的52%。

和2024年上半年對(duì)比，保健品類(lèi)目替代運(yùn)動(dòng)戶外品類(lèi)，成為新進(jìn)的老三。

如果賣(mài)家想要經(jīng)營(yíng)好美區(qū)市場(chǎng)，建議經(jīng)營(yíng)TOP15的品類(lèi)，如果賣(mài)家自身有產(chǎn)內(nèi)容的能力或者資金特別雄厚，可以考慮母嬰產(chǎn)品、穆斯林產(chǎn)品。

優(yōu)先選擇品類(lèi)規(guī)模大，單店產(chǎn)出高的品類(lèi)，如保健品、美妝個(gè)護(hù)。

如果賣(mài)家想要避免內(nèi)卷，食品、飲料、收藏品也是不錯(cuò)的選擇。

女裝與內(nèi)衣、時(shí)尚配件、居家日用這些品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻相對(duì)較低，容易內(nèi)卷，也容易被分流，這些品類(lèi)的賣(mài)家建議選擇多店鋪模式。

美區(qū)上半年top20的小店，短視頻銷(xiāo)售額的平均占比是70%，遠(yuǎn)高于大盤(pán)數(shù)據(jù)。

美區(qū)的短視頻和直播的人效都在提升，但是從出單率的角度看，現(xiàn)在的短視頻和直播，絕對(duì)是最好做的模式。

美區(qū)市場(chǎng)投流的占比，大約24.6%，投流短視頻的數(shù)量約24%，接近三成的短視頻都在投流，投流短視頻的GMV大約是不投流的3.7倍，美區(qū)top20的達(dá)人，投流的GMV大約是不投流的2.1倍。

美區(qū)市場(chǎng)，保健品、家電家具、寵物用品、家紡布藝、珠寶、圖書(shū)雜志這些品類(lèi)更喜歡投流，因?yàn)檫@些品類(lèi)的內(nèi)容性弱，不易做成短視頻，因此，投流是不錯(cuò)的方法。

美區(qū)前十大品類(lèi)的投流均值是22%，如果經(jīng)營(yíng)美區(qū)市場(chǎng)，將20%作為投流的基礎(chǔ)線，僅供參考。

03）海外平臺(tái)搶中國(guó)賣(mài)家 出臺(tái)零門(mén)檻入駐等政策

2026年做跨境出海，成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，門(mén)檻高，有些國(guó)家政治不穩(wěn)定，建議考慮新興市場(chǎng)。

拉美市場(chǎng)，尤其是巴西和墨西哥，人口大，結(jié)構(gòu)年輕，消費(fèi)升級(jí)還在進(jìn)行中。

更重要的是中國(guó)供應(yīng)鏈在那里接受度正在快速提升，物流雖然遠(yuǎn)，但一旦跑通了，利潤(rùn)空間反而比成熟市場(chǎng)更友好。

中東市場(chǎng)，重點(diǎn)是沙特和阿聯(lián)酋，這里的特點(diǎn)不是便宜，而是高客單、穩(wěn)定，強(qiáng)支付能力。

過(guò)去，很多人做不好，不是沒(méi)需求，而是沒(méi)理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和規(guī)則；2026年，中東會(huì)成為真正的增量市場(chǎng)。

東歐和部分南歐市場(chǎng)，這些地點(diǎn)經(jīng)常被忽略，但消費(fèi)在回暖，競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有完全卷起來(lái)。

對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)性價(jià)比加體驗(yàn)?zāi)芡瑫r(shí)成立的區(qū)域，不少品類(lèi)正在悄悄起量，這些市場(chǎng)都不是最成熟的，但確定性正在變高。

2026年剛開(kāi)始，各平臺(tái)從搶用戶轉(zhuǎn)為搶賣(mài)家，全球各大電商平臺(tái)正式開(kāi)啟搶人大戰(zhàn)，瘋搶中國(guó)賣(mài)家，超20個(gè)電商平臺(tái)向中國(guó)賣(mài)家降低門(mén)檻開(kāi)放，因?yàn)橹袊?guó)賣(mài)家擁有一套超吸引平臺(tái)的成熟供應(yīng)鏈體系。

海外本土電商平臺(tái)都向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，為了拉人，甚至還推出零門(mén)檻入駐，傭金減免、流量扶持等實(shí)在政策。

拉美巨頭美客多開(kāi)通中國(guó)官網(wǎng)，針對(duì)中國(guó)賣(mài)家推出零門(mén)檻入駐，德國(guó)的Kaufland、英國(guó)的B&Q、俄羅斯的wildberries等。

2026年出海，我們不拼速度，我們要選對(duì)方向，站對(duì)位置。

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