為什么那么多中國(guó)賣家突然對(duì)非洲那么熱情？

因?yàn)榉侵揠娚滔M(fèi)需求暴漲，非洲電商平臺(tái)發(fā)布最新財(cái)報(bào)，2025年非洲電商市場(chǎng)交易額404.9億美元。

非洲未來1~5年肯定有一波電商的爆發(fā)期。

非洲電商真正的核心市場(chǎng)，只有兩個(gè)，一個(gè)是尼日利亞，一個(gè)是南非，而且這兩個(gè)市場(chǎng)每年都在持續(xù)增長(zhǎng)。

01）非洲為什么突然吸引那么多中國(guó)賣家？

為什么這么多中國(guó)賣家突然對(duì)非洲這么熱情？

因?yàn)?025年中國(guó)對(duì)非洲出口同比暴漲，遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)。

非洲2025年電商交易額約404.9億美元，南非的本土電商增長(zhǎng)迅速，在線零售額突破70億美元，年增速約38%。

因?yàn)榫薮蟮娜丝诩t利，非洲目前約15億人，平均年齡才19歲，全球最年輕，25歲以下人口占比約60%。

2050年人口預(yù)計(jì)達(dá)到25億人，占全球的1/4，這消費(fèi)潛力相當(dāng)大。

因?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)正在崛起，預(yù)計(jì)到2030年，非洲中產(chǎn)將占總?cè)丝诘?0%以上。

雖然貧富差距大，但中產(chǎn)消費(fèi)力正在提升，特別喜歡3C等高客單價(jià)產(chǎn)品，利潤(rùn)空間很大。

因?yàn)殡娚虧B透率低，空間巨大，非洲電商滲透率只有2%~5%，而中國(guó)是20%，這上升空間就是超級(jí)大的商機(jī)！

歐美、東南亞市場(chǎng)已卷得不行，利潤(rùn)越來越薄，賣家們都在尋找新藍(lán)海。

而非洲就像20年前的中國(guó)電商，門檻極低，試錯(cuò)成本又小，相當(dāng)受歡迎。

但進(jìn)軍非洲，尼日利亞是第一站，為什么呢？

因?yàn)槟崛绽麃喪欠侵薜谝淮蠼?jīng)濟(jì)體，人口2.27億，超級(jí)大都市拉各斯的人口超2000萬。

更是非洲的金融和科創(chuàng)中心，金融和科創(chuàng)企業(yè)一半在尼日利亞。

商品在尼日利亞受歡迎，在非洲就會(huì)受歡迎，這里融合規(guī)模、人才和創(chuàng)新，是測(cè)試和拓展產(chǎn)品的絕佳起點(diǎn)。

西非國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體的關(guān)稅互免政策，讓這里能輻射超過4億人口的市場(chǎng)。

02）哪些賣家適合非洲？哪些類目才熱銷？

什么樣的賣家適合非洲呢？有東南亞、歐美主流平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，或者有非洲線下渠道都很合適。

非洲有風(fēng)險(xiǎn)，但潛力也相當(dāng)大，非洲消費(fèi)者渴望優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的產(chǎn)品，很多品類的競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，目前服裝、個(gè)護(hù)、家居、汽摩配件、電子類目，持續(xù)熱銷。

非洲54個(gè)國(guó)家，消費(fèi)習(xí)慣差異大，埃及愛品牌，尼日利亞看重生活必需品，肯尼亞看中移送支付的便利。

非洲市場(chǎng)注重性價(jià)比，客單價(jià)普遍就在50~100元，長(zhǎng)期做歐美高端市場(chǎng)的賣家，如果對(duì)利潤(rùn)預(yù)期過高，非洲可能不太合適。

非洲的寶媽就愛60元以下的童裝，最好是便宜耐磨，顏色艷。

Jumia是非洲本土第一大電商平臺(tái)，活躍用戶規(guī)模龐大，3C產(chǎn)品、家居用品類目非常受歡迎，2025年訂單量持續(xù)暴漲。

Jumia適合多國(guó)鋪貨，合適有公司，有資金，想做規(guī)模，月訪問量超過7000萬人次。

當(dāng)然，物流是個(gè)痛點(diǎn)，路況差，導(dǎo)致最后一公里的配送成本高，所以，Jumia現(xiàn)在主推海外倉(cāng)模式，縮短配送時(shí)間，直郵已經(jīng)暫停。

Jumia流量最大，但門檻相對(duì)也高一點(diǎn)，需要有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)體戶進(jìn)不出去。

Konga聚焦尼日利亞，輻射西非，覆蓋超5000萬用戶，活躍賣家約1.5萬+，核心品類為3C、家電、時(shí)尚、美妝。

Takealot是南非最大電商平臺(tái)，熱銷類目是3C電子（GMV占比超30%）、家居收納、小家電、美妝個(gè)護(hù)、母嬰玩具。

適合推高毛利、高客單商品，很多中高端用戶都在用。

月訪問量1000萬人次，月活用戶超340萬，2025年活躍賣家超1.2萬。

很多人以為需要南非本土的公司才能入駐，其實(shí)不需要，中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照也可以，個(gè)體戶也行。

Zando是非洲最大的線上時(shí)尚平臺(tái)，核心聚焦南非市場(chǎng)，主打時(shí)尚服飾、鞋包、美妝、家居，追求潮流與性價(jià)比，偏好移動(dòng)端購(gòu)物。

月活超350萬，服飾鞋靴頁(yè)面訪問占比45%+，移動(dòng)端占比高，是非洲時(shí)尚跨境的優(yōu)質(zhì)選擇。

性價(jià)比之王Kilimall，中國(guó)人在肯尼亞建的電商平臺(tái)，是東非頭部平臺(tái)。

核心市場(chǎng)是肯尼亞（主力）、尼日利亞、烏干達(dá)，靠中國(guó)供應(yīng)鏈打高性價(jià)比，增長(zhǎng)速度非常猛。

想長(zhǎng)期扎根就得深度本地化，從單純出口轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)，建議本地設(shè)點(diǎn)或合作，最終扎根的品牌會(huì)比只拼價(jià)格走得更遠(yuǎn)。

非洲電商會(huì)是中國(guó)賣家的下一個(gè)藍(lán)海嗎？

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