俄羅斯電商市場，2025年銷售額高達(dá)14.9萬億盧布，同比去年增長11.8%，2024年銷售額高達(dá)12.6萬億盧布。

賣家現(xiàn)在入局俄羅斯的電商平臺還來得及嗎？完全來得及

01）俄羅斯的電商平臺有哪些優(yōu)勢和不同？

2025年俄羅斯電商市場份額，WB占29%，Ozon占27%，其他平臺都沒超過10%，但網(wǎng)購人群占比50%。

俄羅斯三大電商平臺：Ozon，WB，Yandex，這三個電商平臺相同的是都可以從中國直發(fā)。

入駐的不同，Ozon平臺入駐不用付任何費(fèi)用，WB入駐要繳納保證金人民幣1萬元，Yandex平臺入駐不用付任何費(fèi)用，因此，WB門檻相比較高。

發(fā)貨的不同，Ozon平臺只能從中國直發(fā)，可以備貨到中國的前置倉，在滿洲里市、綏芬河市的前置倉，能縮短到7天的物流時效，但不能往海外倉備貨。

Yandex平臺可以從中國直發(fā)，也可以把貨備到海外倉。

只有WB目前是中國直發(fā)海外倉，由海外倉發(fā)貨，派送給客戶。

Ozon創(chuàng)立于1998年，2022年底才開放中國賣家入駐，平臺剛放開時，鋪貨就能出單。

因為中國賣家入駐時，正是俄羅斯最缺商品和賣家的時候，平臺為了拉人入駐，會拼命給流量紅利。

截至2025年Q3，Ozon官方財報顯示活躍賣家超35萬，同比增長62%；其中中國賣家約20萬。

2026年1月，第三方數(shù)據(jù)顯示Ozon平臺整體賣家約60萬（含非活躍），月新增8000-10000家。但現(xiàn)在的Ozon，得把每個商品的鏈接做精，優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵字、主圖、詳情頁，靠運(yùn)營搶流量。

Ozon是俄羅斯多品類綜合電商平臺，可以做哪些類目呢？

目前，單店鋪可以做所有的類目，包括電子產(chǎn)品類目，服裝服飾類目，母嬰用品類目，家居用品類目，寵物用品類目，戶外用品類目等等。

Ozon持續(xù)在中國擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立很多個履約中心，讓中國商品的配送效率越來越高，體驗就會越來越好。

Ozon平臺2025年已取消人民幣2400元的保證金，目的也是為了吸引更多的中國賣家入駐，來填補(bǔ)平臺快速增長產(chǎn)生的缺口。

如何入駐Ozon電商平臺？在Ozon官網(wǎng)申請，需要中國大陸地區(qū)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，個體工商戶不能注冊。

需要有國內(nèi)郵箱和國內(nèi)手機(jī)號，連連和Pingpong是收款賬號，用企業(yè)營業(yè)執(zhí)照直接注冊，一般當(dāng)天出審批結(jié)果。

Ozon平臺有55%的男性客戶，WB平臺有55%的女性客戶。

02）俄羅斯人多依賴中國商品？高客單更好賣

在Ozon電商平臺上，有超過60%的銷售額來自于中國產(chǎn)品。

活躍的中國賣家數(shù)量已經(jīng)超過20萬，中國賣家的交易額同比增加2.5倍，訂單增長更是達(dá)到5.5倍。

俄羅斯整個電商市場還有很大的增長空間，目前每年有10%左右的增速，預(yù)計在2033年將達(dá)到1420億美金的規(guī)模，而且滲透率還沒有達(dá)到中國和美國的水平。

因為俄羅斯的輕工業(yè)比較薄弱，加上被西方制裁的影響，因此，俄羅斯對中國供應(yīng)鏈的依賴，不是暫時，而是長期，目前大部分商品都是依靠中國供應(yīng)。

單品權(quán)重高，Ozon與常規(guī)的電商平臺不一樣，特立獨(dú)行，會更注重單個商品的權(quán)重，打造一個爆品比打造一個熱門店鋪更容易，這對中小賣家來說更容易獲取利潤。

Ozon的商品看不到銷量，要通過評價詳情頁去獲取買家的青睞，國內(nèi)這種把銷量達(dá)到前幾，然后獲取長期收益的方式，在俄羅斯行不通。

不懂俄語能不能做Ozon？不懂俄語沒關(guān)系，Ozon目前的后臺是中文。

也不需要請很多客服，因為俄羅斯客戶基本上都是直接下單，咨詢率不高，100個商品里面可能也就5個咨詢。

2025年全年最新的統(tǒng)計顯示，俄羅斯的智能手機(jī)市場，中國品牌占據(jù)約40%的市場份額。

如果站在莫斯科的路邊數(shù)車，會發(fā)現(xiàn)每過去三輛車，就有一輛是中國的汽車。而俄羅斯的汽配主要依賴進(jìn)口，汽車相關(guān)產(chǎn)品的需求量很大，如汽車卡鉗、汽車的剎車盤、雨刷器、洗車機(jī)等等，都賣得很好。

俄羅斯非常鼓勵和支持生育，兒童用品非常好賣，而且高客單，如嬰兒推車、兒童安全座椅、智能玩具等，具有可觀利潤空間。俄羅斯人非常喜歡小動物，因此寵物食品、智能喂食器、高端寵物窩、貓砂等產(chǎn)品的市場需求大，且利潤可觀。

電子產(chǎn)品類目賣得相當(dāng)好，如手機(jī)、平板、藍(lán)牙耳機(jī)、電動牙刷、體重秤等。

五金工具類目，如螺絲刀、焊接機(jī)、五金工具套裝、保溫材料等，這些在俄羅斯也賣得很不錯。

電器，廚房電器、臥室電器、小家電、個人護(hù)理電器等需求都是比較大。

服飾，日用品，雨具，防水衣，冬季的保暖產(chǎn)品雪地靴和棉服等，銷量不錯。

俄羅斯東區(qū)長達(dá)半年寒冷，保暖用品是剛需中的剛需，但不要賣普通羽絨服，要上一些高端工貨，俄羅斯人最愛科技感。

比如說電加熱的鞋墊，防寒連體服，暖身電熱毯，帶加熱功能的配件，銷量在Ozon和WB上常年霸榜。

俄羅斯人冬天不宅家，滑雪冰雕那都是一些日常必備活動，便攜式的滑雪板，滑雪手套，冰釣專用的折疊椅，電動雪橇，都是相當(dāng)暢銷，這些細(xì)分品類競爭小，利潤高。

迷你投影儀、健身器材、卡拉OK、麥克風(fēng)都是中產(chǎn)家庭的首選。

中國輪胎、行車記錄儀、冬季的專用玻璃水，訂單暴漲3倍。

為什么？因為歐美品牌斷供，俄羅斯車主只能選擇我們中國商品，重點(diǎn)是性價比。

做俄羅斯的電商平臺，盡量做高客單、高利潤的類目。

俄羅斯人對高價值商品的接受度高，國內(nèi)很多看著很平常的商品，在俄羅斯能賣到一個不可思議的價格。

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