俄羅斯電商市場(chǎng)，2025年銷售額高達(dá)14.9萬億盧布，同比去年增長11.8%，2024年銷售額高達(dá)12.6萬億盧布。

賣家現(xiàn)在入局俄羅斯的電商平臺(tái)還來得及嗎？完全來得及

01）俄羅斯的電商平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)和不同？

2025年俄羅斯電商市場(chǎng)份額，WB占29%，Ozon占27%，其他平臺(tái)都沒超過10%，但網(wǎng)購人群占比50%。

俄羅斯三大電商平臺(tái)：Ozon，WB，Yandex，這三個(gè)電商平臺(tái)相同的是都可以從中國直發(fā)。

入駐的不同，Ozon平臺(tái)入駐不用付任何費(fèi)用，WB入駐要繳納保證金人民幣1萬元，Yandex平臺(tái)入駐不用付任何費(fèi)用，因此，WB門檻相比較高。

發(fā)貨的不同，Ozon平臺(tái)只能從中國直發(fā)，可以備貨到中國的前置倉，在滿洲里市、綏芬河市的前置倉，能縮短到7天的物流時(shí)效，但不能往海外倉備貨。

Yandex平臺(tái)可以從中國直發(fā)，也可以把貨備到海外倉。

只有WB目前是中國直發(fā)海外倉，由海外倉發(fā)貨，派送給客戶。

Ozon創(chuàng)立于1998年，2022年底才開放中國賣家入駐，平臺(tái)剛放開時(shí)，鋪貨就能出單。

因?yàn)橹袊u家入駐時(shí)，正是俄羅斯最缺商品和賣家的時(shí)候，平臺(tái)為了拉人入駐，會(huì)拼命給流量紅利。

截至2025年Q3，Ozon官方財(cái)報(bào)顯示活躍賣家超35萬，同比增長62%；其中中國賣家約20萬。

2026年1月，第三方數(shù)據(jù)顯示Ozon平臺(tái)整體賣家約60萬（含非活躍），月新增8000-10000家。但現(xiàn)在的Ozon，得把每個(gè)商品的鏈接做精，優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵字、主圖、詳情頁，靠運(yùn)營搶流量。

Ozon是俄羅斯多品類綜合電商平臺(tái)，可以做哪些類目呢？

目前，單店鋪可以做所有的類目，包括電子產(chǎn)品類目，服裝服飾類目，母嬰用品類目，家居用品類目，寵物用品類目，戶外用品類目等等。

Ozon持續(xù)在中國擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立很多個(gè)履約中心，讓中國商品的配送效率越來越高，體驗(yàn)就會(huì)越來越好。

Ozon平臺(tái)2025年已取消人民幣2400元的保證金，目的也是為了吸引更多的中國賣家入駐，來填補(bǔ)平臺(tái)快速增長產(chǎn)生的缺口。

如何入駐Ozon電商平臺(tái)？在Ozon官網(wǎng)申請(qǐng)，需要中國大陸地區(qū)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，個(gè)體工商戶不能注冊(cè)。

需要有國內(nèi)郵箱和國內(nèi)手機(jī)號(hào)，連連和Pingpong是收款賬號(hào)，用企業(yè)營業(yè)執(zhí)照直接注冊(cè)，一般當(dāng)天出審批結(jié)果。

Ozon平臺(tái)有55%的男性客戶，WB平臺(tái)有55%的女性客戶。

02）俄羅斯人多依賴中國商品？高客單更好賣

在Ozon電商平臺(tái)上，有超過60%的銷售額來自于中國產(chǎn)品。

活躍的中國賣家數(shù)量已經(jīng)超過20萬，中國賣家的交易額同比增加2.5倍，訂單增長更是達(dá)到5.5倍。

俄羅斯整個(gè)電商市場(chǎng)還有很大的增長空間，目前每年有10%左右的增速，預(yù)計(jì)在2033年將達(dá)到1420億美金的規(guī)模，而且滲透率還沒有達(dá)到中國和美國的水平。

因?yàn)槎砹_斯的輕工業(yè)比較薄弱，加上被西方制裁的影響，因此，俄羅斯對(duì)中國供應(yīng)鏈的依賴，不是暫時(shí)，而是長期，目前大部分商品都是依靠中國供應(yīng)。

單品權(quán)重高，Ozon與常規(guī)的電商平臺(tái)不一樣，特立獨(dú)行，會(huì)更注重單個(gè)商品的權(quán)重，打造一個(gè)爆品比打造一個(gè)熱門店鋪更容易，這對(duì)中小賣家來說更容易獲取利潤。

Ozon的商品看不到銷量，要通過評(píng)價(jià)詳情頁去獲取買家的青睞，國內(nèi)這種把銷量達(dá)到前幾，然后獲取長期收益的方式，在俄羅斯行不通。

不懂俄語能不能做Ozon？不懂俄語沒關(guān)系，Ozon目前的后臺(tái)是中文。

也不需要請(qǐng)很多客服，因?yàn)槎砹_斯客戶基本上都是直接下單，咨詢率不高，100個(gè)商品里面可能也就5個(gè)咨詢。

2025年全年最新的統(tǒng)計(jì)顯示，俄羅斯的智能手機(jī)市場(chǎng)，中國品牌占據(jù)約40%的市場(chǎng)份額。

如果站在莫斯科的路邊數(shù)車，會(huì)發(fā)現(xiàn)每過去三輛車，就有一輛是中國的汽車。而俄羅斯的汽配主要依賴進(jìn)口，汽車相關(guān)產(chǎn)品的需求量很大，如汽車卡鉗、汽車的剎車盤、雨刷器、洗車機(jī)等等，都賣得很好。

俄羅斯非常鼓勵(lì)和支持生育，兒童用品非常好賣，而且高客單，如嬰兒推車、兒童安全座椅、智能玩具等，具有可觀利潤空間。俄羅斯人非常喜歡小動(dòng)物，因此寵物食品、智能喂食器、高端寵物窩、貓砂等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大，且利潤可觀。

電子產(chǎn)品類目賣得相當(dāng)好，如手機(jī)、平板、藍(lán)牙耳機(jī)、電動(dòng)牙刷、體重秤等。

五金工具類目，如螺絲刀、焊接機(jī)、五金工具套裝、保溫材料等，這些在俄羅斯也賣得很不錯(cuò)。

電器，廚房電器、臥室電器、小家電、個(gè)人護(hù)理電器等需求都是比較大。

服飾，日用品，雨具，防水衣，冬季的保暖產(chǎn)品雪地靴和棉服等，銷量不錯(cuò)。

俄羅斯東區(qū)長達(dá)半年寒冷，保暖用品是剛需中的剛需，但不要賣普通羽絨服，要上一些高端工貨，俄羅斯人最愛科技感。

比如說電加熱的鞋墊，防寒連體服，暖身電熱毯，帶加熱功能的配件，銷量在Ozon和WB上常年霸榜。

俄羅斯人冬天不宅家，滑雪冰雕那都是一些日常必備活動(dòng)，便攜式的滑雪板，滑雪手套，冰釣專用的折疊椅，電動(dòng)雪橇，都是相當(dāng)暢銷，這些細(xì)分品類競(jìng)爭(zhēng)小，利潤高。

迷你投影儀、健身器材、卡拉OK、麥克風(fēng)都是中產(chǎn)家庭的首選。

中國輪胎、行車記錄儀、冬季的專用玻璃水，訂單暴漲3倍。

為什么？因?yàn)闅W美品牌斷供，俄羅斯車主只能選擇我們中國商品，重點(diǎn)是性價(jià)比。

做俄羅斯的電商平臺(tái)，盡量做高客單、高利潤的類目。

俄羅斯人對(duì)高價(jià)值商品的接受度高，國內(nèi)很多看著很平常的商品，在俄羅斯能賣到一個(gè)不可思議的價(jià)格。

您在被跨境電商合規(guī)困擾嗎？其實(shí)合規(guī)就是關(guān)務(wù)合規(guī)，稅務(wù)合規(guī)，收匯合規(guī)。

而駝鈴云的外綜服平臺(tái)可以幫跨境電商實(shí)現(xiàn)這三大合規(guī)，詳見下文介紹。

駝鈴云外綜服平臺(tái)，通過B2B平臺(tái)+供應(yīng)鏈金融+海外倉+合規(guī)申報(bào)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的陽光化、合規(guī)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

一站式申報(bào)服務(wù)（申報(bào)系統(tǒng)）：多模式一體化通關(guān)，包括9610、9710、9810、1210、 0110、1233等通關(guān)申報(bào)； 智能審單，智能布控，自動(dòng)預(yù)警，一鍵申報(bào)全國各口岸，智能歸類，一鍵制單，一體化通關(guān)服務(wù)和數(shù)據(jù)歸集。

一站式退免稅服務(wù)（稅務(wù)服務(wù)系統(tǒng)）：免稅登記，自動(dòng)下載報(bào)關(guān)單，與金稅3期數(shù)據(jù)接口打通，，智能匹配，一站式退稅申報(bào) ，9810賬冊(cè)核，發(fā)票全流程管理。

一站式跨境結(jié)算服務(wù)（收結(jié)匯系統(tǒng)）：自動(dòng)上傳報(bào)關(guān)單，打通四大行，可對(duì)接各地商業(yè)銀行，自動(dòng)推送收付匯信息，支持線上一站式跨境結(jié)算，支持多幣種資金統(tǒng)一管理，提供多種融資服務(wù)。

AI智能+大數(shù)據(jù)（API+ 大屏）：API對(duì)接關(guān)、匯、稅、銀行、電商平臺(tái)、物流渠道，全鏈路助力跨境企業(yè)合規(guī)出口通關(guān)、收結(jié)匯、退免稅、融資等服務(wù)，可視化大屏展示全鏈路數(shù)據(jù)情況，提供AI智能決策分析。

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